战略失误，销量暴跌，上汽通用别克还能坚持多久？

2022年被认为是近三年中最为艰难的一年，在供应链危机等多重不利因素影响下，虽说大家的日子都不好过，但对于在中国市场“艰苦奋斗”了20多年的上汽通用而言，2022年的业绩大有一夜回到解放前的心酸。数据显示，上汽通用在2017年销量达到顶峰200.02万辆后就连年下滑，2018-2022年，上汽通用的销量分别为197.0万辆、146.3万辆、146.7万辆、133.2万辆、103.7万辆，五年内销量几乎腰斩，甚至不如10年前（2012年销量为139.27万辆）的销量，用“凉凉”来形容再合适不过。

通过数年发展，上汽通用从销量领头羊，到逐步让位，再到跌出行业前五，而背后的主因则是来自别克。此前别克一直是上汽通用的重要销量担当，占据整体销量的50%以上，而且和南北大众呈现三足鼎立的局面。数据显示，2016-2018年别克连续三年实现了销量破百万辆，特别是在2017年，年销量超过了122万辆，但随后别克的销量就一年不如一年。2018-2022年，别克的销量分别为106.8万辆、85.0万辆、92.6万辆、82.5万辆、64.4万辆，虽然目前别克依旧是上汽通用体系中的“榜一大哥”，但目前的销量不要说和南北大众相比较，就是丰田、日产等日系品牌以及比亚迪、长安、吉利等自主品牌都对其实现了超越。

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别克销量暴跌的背后，应该从上汽通用总经理王永清对三缸发动机的误判开始。2017年，王永清主导引入Ecotec1.0T、1.3T三缸发动机，全面替换1.3L、1.5L和1.4T三款四缸自吸发动机，并满怀信心地预判：在未来三到五年内，主流主机制造商将选择三缸机。然而，市场给王永清上了生动的一课，从2017年10月开始，别克在新车型上广泛采用1.0T和1.3T三缸发动机。也正是从那一刻开始，别克便开始走上了不归路，虽然还没有到棋差一招满盘皆输的境地，但付出的代价非常惨痛。

以英朗(参数|询价)为例，作为别克曾经最畅销的车型之一，英朗曾连续7个月蝉联中国轿车销量榜首，但自2017年10月开始全系搭载三缸发动机后，这款曾为别克单月贡献4万辆销量的热销车型，在半年后单月销量就滑落至1.2万辆。随后在2018年和2019年，英朗的销量开启断崖式下跌，相比换装三缸机之前，英朗每年的销量下跌了10万辆以上，别克的总销量也从2018年的106.8万辆降至85.0万辆，正所谓理想有多丰满，现实就有多骨感。

不可否认，推出三缸发动机是迫于当时的形势，随着国内日益严格的排放法规的实施，在上汽通用之前，已有不少车企曾试水三缸发动机，但像上汽通用这样大规模换装三缸机，而且很多车型是全系搭载三缸发动机的合资车企几乎没有。虽然市场上已经有不少消费者出现了质疑的声音，但上汽通用总经理王永清依旧坚定地表示上汽通用将坚持三缸战略。时至今日，王永清依然在为五年前的自信决策付出代价。

为了扭转颓势，2020年3月英朗增加了搭载四缸发动机的车型，但已难回巅峰，最新数据显示，今年1月，英朗仅出售3046辆，同比暴降85.8%。不难发现，在经过三缸发动机战略冲击后的英朗，即使回归四缸也未能重现往日的辉煌。同时，目前在售的别克GL6(参数|询价)、昂科拉(参数|询价)和昂科拉GX(参数|询价)等车型，都使用了1.0T和1.3T三缸发动机，也正是因为这个原因，这三款车型的月销量最高也不过四位数，和同级热门车型动辄数万的月销量相比，有着几十倍的差距。这也意味着，王永清此前重点推进的三缸机战略已然失败，也暴露出了王永清战略眼光的缺陷，同时更是让别克白白浪费了几年的宝贵发展蓄力时间。

类似的情况还出现在对纯电动车发展趋势的误判上。在2019年广州车展王永清接受媒体采访时直言：“纯电动汽车还不是消费者的真实需求，造电动汽车也远不是赚钱的生意，车企压力非常大。”然而，目前国内的现实情况却是，不仅造车新势力风生水起，比亚迪的销量更是气势如虹，特斯拉的市值已经是丰田的三倍，马斯克更是坐上了全球富豪榜首位。对于王永清来说，说纯电动汽车不赚钱还真是可以理解的事情，毕竟上汽通用至今仍然没有像样的纯电动汽车可以拿得出手。目前别克在中国新能源汽车市场，只推出了微蓝6(参数|询价)以及微蓝7(参数|询价)两款车型，而且均是冷门车型。

最新数据显示，今年1月份，微蓝7的销量仅为6辆，微蓝6为431辆。显然，随着电气化时代的到来，别克并没有做好万全的准备，旗下两款电动车型的销量难以为别克贡献出一定的增量。虽然别克宣称未来将推出5款新能源产品，但就当下市场来说，别克的动作还是非常滞后，目前各大自主品牌在新能源汽车方面布局已成果斐然，丰田、本田、日产或是大众在新能源汽车方面也已初见成效，而基于Ultium奥特能电动车平台打造的别克E5还没有上市。从速度上来看，别克就已经落后甚远了，再想去占领市场和抢夺消费份额，其转型之路无疑会充满坎坷。

目前别克的销量主要是靠威朗(参数|询价)、别克GL8、昂科威(参数|询价)、英朗等老牌车型的支持。然而，随着中国品牌的崛起、新能源市场快速发展、高端MPV市场的“卷王”们对于别克品牌都造成了一定的冲击，对于这位曾经深受国内用户喜爱的别克而言，似乎也感受到了一代新人换旧人的无奈。值得一提的是，为尽快实现别克市场地位的回归，上汽通用在过去三年里为别克换了三位市场营销部部长，但是他们的到来也没能阻止别克销量下滑的趋势。人事频繁调整的背后，是别克销量不见起色的焦虑。

由于销量持续下滑，别克还选择了全系降价的策略，比如最走量车型英朗在终端市场优惠最高达4.4万元，相当于打了6.5折。这种用降价来换销量的市场策略，虽然能够维持一时，但却不能长期维持下去。因为从目前市面上最畅销的车型来看，光有价格优势还不够，产品本身的产品力也是左右消费者购车的关键因素。英朗的市场份额逐步萎缩，跟其质量问题就有一定的联系，比如2021款英朗典范1.5L自动精英型，也是目前销量最高的车型，用户投诉最多的就是发动机故障灯亮、发动机异响、发动机无法启动、发动机功率不足、怠速不稳等问题，这影响了英朗的口碑，因此低价策略无法提振销量。

此外，还有别克旗下的另一款主力车型，昂科威从2014年上市到2016年10月，达到月销3万辆的最高水平，曾一度击败CR-V(参数|询价)、奇骏(参数|询价)、途观等热销产品成为合资紧凑型SUV的冠军，可惜，从2017年开始昂科威断轴的消息便陆续爆出，其市场表现也急转直下，刚刚积攒的口碑被挥霍一空，最近一年中，昂科威最高销量也没能突破2万辆，而今年1月份销量才8316辆，已经跌至SUV销量榜单第17位。树立良好品牌形象是一个漫长且不易的过程，毁掉口碑形象可能只需走错一步。车叔始终认为，销量不代表质量，这一点在别克身上可以说体现得淋漓尽致。作为两款销量最高的车型，都有着很高的投诉量和故障率，那么车叔更有理由质疑其它车型的质量，这样的车大家还敢放心购买吗？

车叔总结

上汽通用在王永清的带领下，不仅丢掉了中国车市的头把交椅，别克的销量还连续五年下滑。至于别克为何沦落至此，车叔认为，从市场来看，别克没有根据市场的变化在战略及车型上进行创新，且新能源进程较为缓慢，无法快速应对市场的变化，这使别克一度错过自我革新的机会。从产品来看，当前消费者购车并不单单考虑性价比，包括产品质量、品牌知名度、保值率等都是消费者购车的考量标准，而这些别克并不占优。而从企业发展的角度来看，频繁的人事变动与业绩不振，往往互为因果，难以摆脱恶性循环。2023年对王永清而言任务更重，压力更大，自主品牌向上、合资品牌向下以及新能源汽车市场爆发式增长，再加上上汽通用品牌的边缘化，该如何挽回别克品牌形象，如何应对汽车行业向电动化、智能化的转型，是摆在王永清面前巨大的难题。‍