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出品｜汽车大观
狗子显然让人喜欢。
刚刚过去的2022年7月，长城汽车哈弗大狗(参数|询价)销量10610辆，同比增长45.36%。至此，哈弗大狗上市不满2年，用户已超过18万。在一个生生挖掘出的3/4刻度（城市属性和越野属性兼具）小众市场，取得了大众车型的销量，哈弗大狗证明了自己果然是人类的好朋友。既然大受欢迎，那就再上一款。2022年8月10日，哈弗酷狗(参数|询价)正式上市。长城汽车哈弗狗品类，继大狗之后迎来了第二位狗兄弟：酷狗。回想两年前，针对“哈弗大狗品类是否还会规划后续产品”的疑问，哈弗的回答还颇为犹疑：这是一个开放式课题，要看哈弗大狗的市场表现和消费者接受度而定。如今，哈弗酷狗上市，算是做出确切回答。也看得出狗品类正在为哈弗带来新的生命力，并成为哈弗体系的重心。记得哈弗大狗上市时，被塑造的调性就是潮流和野性，代表的就是酷。可是如今，哈弗直接上市一款酷狗，字里字外都透露着，这狗，要比大狗还酷。在官方对哈弗酷狗塑造的调性里，我看到了这样一组关键词：潮酷设计+四驱性能+音乐属性。哈弗说要以此打造酷狗的差异化竞争力，为3/4刻度带来全新“潮酷”属性，助力年轻新势力绽放能量。最后强调，哈弗酷狗就是为年轻人量身定制的潮酷座驾，年轻人该有的样子，就是哈弗酷狗的样子。哈弗酷狗如此强调年轻人，说明这款车比哈弗大狗更贴合年轻人特点和需求打造。年轻人谁不酷？谁不爱潮流？谁不爱运动？谁不爱音乐？如果说哈弗大狗挖掘3/4刻度市场时，锁定的目标人群是那些对SUV的功能和审美都产生了新需求的广义年轻人。那么哈弗酷狗针对的是在3/4刻度市场，个性和需求都来得更鲜明犀利的更年轻群体：以90后和95后为主的Z世代年轻人。生长在社会快速发展时期的Z世代年轻人，更喜欢又潮又酷的事物，哈弗酷狗就为他们打造更显硬派潮酷的造型设计。比如：星光十字大灯、时空交响格栅、日出天际腰线、追风逐影轮毂、远征背包尾门等元素。其中由32颗LED灯珠构成的星光十字大灯，据说投入了1000万资金、历时26000个工时研发。精雕细琢之后，不仅造型同级独有，质感也直指灯厂。Z世代年轻人更爱轻越野式运动，哈弗酷狗就为他们打造更侧重运动性的驾驶感受。包括：智能适时四驱系统、五种驾驶模式，1.5T高功率发动机+7DCT高功动力组合，最小离地间隙达到196mm的高通过性。哈弗酷狗搭载的智能适时四驱系统，适合新手年轻人，不需要做任何操作，系统实时监测车轮行驶状态，智能动态分配前后轴扭矩，以确保稳定、高效的通过性。可以提供稳定的动力输出，还能满足年轻人野外撒欢的小任性。Z世代年轻人热爱音乐，哈弗酷狗就联合JVC品牌和酷狗音乐释放了一次大手笔。哈弗酷狗搭载了JVC打造的18扬声器、千瓦级16通道独立功放、真三分频的矩阵式声场。再加上前排座椅搭载双激振器，形成豪车才有的律动效果，以及配合音乐节奏变化的64色氛围灯和车载香氛系统，整个为年轻人打造了一个集听觉、视觉、触觉、嗅觉都达到最佳享受的的沉浸式音效环境。哈弗酷狗还和酷狗音乐达成了战合，年轻人可以在哈弗酷狗上享受到酷狗音乐提供的海量正版音乐和独家蝰蛇音效。结合哈弗酷狗优秀的扬声器硬件，年轻人开着哈弗酷狗听音乐，简直不要太爽。哈弗大狗热销，验证了长城汽车对于3/4刻度市场的精准洞察和挖掘，当然也离不开成功的营销和情感共鸣。说到底，就是深刻理解了用户心思。哈弗大狗诞生前，长城汽车曾联合调研机构，对全国主要城市消费者进行调研。借用刻度形式，他们把乘用车按照通过性和操控性，划分为从0-1的几个品类：比如说以0刻度代表通过性差、操控性好的轿车；那么1刻度，就代表通过性最好，但操控性最差的硬派越野车。在这两者之间，还有处在1/2刻度的城市SUV，和处在1/4刻度的旅行车。唯独3/4刻度（介于城市SUV和硬派越野车之间）市场，还是一片空白。长城汽车就此问消费者，会不会买一款既具有城市属性，又具有越野属性的SUV？在得到多数消费者肯定回答后，哈弗决定打造3/4刻度车型这一全新品类。之后，便是哈弗为即将问世的3/4刻度车型，面向全社会征名。“哈弗大狗”很快在征名中出现并脱颖而出，最终以高出第二名近2万票的高票胜出。如果说此前决定推出3/4刻度车型，是哈弗对于细分市场的精准把握。那么向全社会为3/4刻度车型征名，以及最终采用消费者投出的“哈弗大狗”这个名字，反映出的则是哈弗优秀的话题营销能力，和真正的用户共创精神。汽车行业都在讲用户共创，但像哈弗大狗这种从用户调研确定需求，到向用户征名并最终启用，以及后续的一系列与用户共创的营销活动，这种深度共创还是并不多见。这种深度共创也一举将哈弗大狗打造成爆款车型。一款不少年轻消费者想要的，既有硬汉特征，又有暖男底蕴的3/4刻度潮野座驾，加上诗与远方的渲染，又有谁能抗拒得了呢。有哈弗大狗两年的经验打底，哈弗酷狗的产品定位，可以说是更细化和精准；哈弗酷狗基于用户共创的营销，也只会更炉火纯青。哈弗团队透露，哈弗大狗开启的与用户展开全链路深度共创的生态体系，在哈弗酷狗得到了更具探索性的发扬光大。哈弗酷狗聆听和采纳了2万余次Z世代年轻粉丝的建言献策，潮酷设计+四驱性能+音乐属性，就是基于Z世代年轻人最想要表达的需求而打造。哈弗酷狗的航空挡杆、后排座椅纯平放倒、概念车同款轮毂设计、车机系统加入雷石KTV功能、行业首个车载50W无线闪充等丰富的智能科技配置，也都出自共创用户的提议。除此之外，哈弗酷狗力求在空间、智能、安全等方面，为其Z世代年轻粉丝带来更多优越感。比方说，空间上力求优于同级，哈弗酷狗有2710mm的超长轴距和493L—1298L的行李箱，还有1.1㎡的超大天窗让年轻人仰望星空。智能科技方面，哈弗酷狗基于全新V3.5咖啡智能平台打造，具有L2驾驶辅助系统、双12.3英寸全彩液晶屏、智能感应后备箱、360°全景影像+透明车底等同级领先科技配置，样样俱全。安全方面，哈弗酷狗全系标配6安全气囊，高强钢、热成型钢占比达70%以上。用哈弗的话说，全程守护年轻人追逐理想。哈弗酷狗不仅在造型、配置等各个实际方面，照着Z世代年轻人的偏好来，精神上更是满足了他们渴望被世界关注的心愿，赞颂他们那份年轻质朴的敢作敢为，将他们称为“敢性”青年，而哈弗酷狗则是“敢性”青年的好朋友。
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