凌渡L销量稳健，背后品牌透露出答案

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前不久,2022 CTCC(中国汽车场地职业联赛)超级杯在上海开启收官之战,最终由上汽大众333车队的车手获得了年度总冠军荣誉。这场热火朝天的比赛也让场内外的观众记住了一个“火辣”的身影,那便是首次效力上汽大众333车队的凌渡L(参数|询价),这款实力车型助阵车手驰骋赛道。凌渡L在赛场上有超燃的表现,在赛场外也同样魅力十足,获得了消费者的认可。11月,凌渡L销量1.3万辆,同比上升117.6%,这已是凌渡L连续数月销量破万。

凌渡L热销的态势难免让人有些疑问,它究竟有何魅力?据小编了解,凌渡L是上汽大众专门针对年轻人打造的产品。自今年3月上市,便打破了消费者对上汽大众燃油车固有的印象。靠着犀利的前脸、大掀背尾门和溜背式流线车顶,整体造型非常吸睛,第一眼便抓住用户的视线。

值得注意的是,凌渡L采用了同级仅有的无框车门设计,要知道,无框式车门是纯正运动车型的必备设计,它不仅能带来更广阔的驾驶视角,也能让车门与整车设计融为一体,加之大尺寸轮毂、赛车式方向盘和贝壳式运动包裹座椅,凌渡L的轿跑风范十分拉风亮眼。

从凌渡L全新的设计,可以看出品牌在产品层面的转变。上汽大众在产品布局上迎合市场发展趋势,产品契合当下消费者的偏好。从2021年下半年到今年上半年,上汽大众已推出超过10款新产品,凌渡L只是其中一员。在轿车市场,有新朗逸(参数|询价)、新帕萨特(参数|询价)等车型坐镇。SUV市场,有全新途昂(参数|询价)家族和全新途观家族,升级后颜值和智商兼具;MEB平台的三款ID.车型也迎来焕新……可以了解到,上汽大众在快、准、狠的向市场投放新产品,为品牌源源不断地注入新活力。

与此同时,上汽大众并不是单纯地密集上新新产品,在打造新的用户关系上面,上汽大众也下了不少功夫。现在汽车行业已经被卷入“年轻化”浪潮,在用户关系上,上汽大众也展现出乐于沟通,喜欢和年轻人玩在一起的一面。面对网感较强,追求个性潮流的消费群体,上汽大众主动去了解他们喜爱的圈层文化,游戏、改装、偶像、露营等等,构建新型用户关系。

在年轻人喜欢的改装车文化上,早在今年的粤港澳大湾区车展上,上汽大众就以当下消费者热衷的潮流生活方式露营为场景,把新威然(参数|询价)的后备厢进行了大刀阔斧的改装。前不久,上汽大众举办了一场“威然大V嘉年华”,更是一口气带来20款风格各异的改装版威然。这次的改装活动,威然从美式复古的西海岸风格到中式国潮风等多种主题的改装,满足了消费者对汽车个性化、多元化的需求。

改装版的威然打破了用户对MPV的刻板印象,也让用户对品牌的印象改观很大。用户看到品牌主动走入他们喜爱的领域之中,愿意和用户保持在同一频道,无形上拉近了用户与品牌的距离,提升了用户对品牌的好感度。

不仅如此,近两年,上汽大众深入用户所在的社交阵地,抖音、微博、知乎等平台,用接地气的沟通方式和用户打成一片,树立亲近、可爱的官方形象。在用户聚集的电竞领域,上汽大众以IP合作的形式,走进用户的视野。

例如今年1月,上汽大众旗下的纯电潮趣产品ID.3(参数|询价)就和热门手游王者荣耀跨界合作,举办上汽大众ID.杯王者荣耀争霸赛,品牌和117支队伍一起开黑。ID.3作为上汽大众年轻化的产品和王者荣耀的用户群体相似,也让更多潜在用户看到上汽大众有趣、活力的一面,品牌和用户的关系也更亲近。

大环境不利好的情况下,上汽大众依然活力满满,这和它在产品和用户关系上的新发展紧密相关。上汽大众一方面是大量新产品的相继入市,另一方面是打造全新的用户关系,提升用户品牌好感度。上汽大众的实际行动我们看到了品牌正在与时俱进,保持“新”姿态,不断贴近大众用户,不断焕发出青春活力。