天天通讯！标致如何变得更懂中国人？

中国消费者喜欢什么样的车？

这已经是老生常谈的话题，在新一代年轻消费者崛起后，标签化就更加明显：在质量配置都跟得上的情况下，首先就是好看，要先锋时尚；其次要大，屏幕、轮毂、空间……反正越大越好；最后如果能再来个品牌文化升华一下，消费者能立刻下单。

(相关资料图)

但以前的法系品牌很难接受如此直白的宣传，毕竟“固执”和浪漫是他们与生俱来的。然而，近日东风标致宣布新408正式开启预售，预售价分别为进取版（10.57万元）、追光版（11.47万元）和逐梦版（12.17万元），还全系标配了48项主流配置。

这表明，东风标致想用更良心的产品、更诚意的价格重塑A级家轿市场新标杆，更意味着标致品牌终于转过了这个弯。一个拥有212年发展底蕴的品牌，即将在一个比较严峻的市场环境中力挽狂澜。

听见消费者的声音

2021年的一份购车习惯报告曾指出，“如同精心挑选伴侣一样，‘性格合不合’‘气质搭不搭’成为现在消费者挑选爱车时的重要一环”。法系车独特的先锋设计在过去的消费市场受众不广，但时至今日，外观已经成为了消费者选车的重要因素之一。在中国市场，硬派、女性、性能、皮卡、机甲、露营、复古、卡通等等小众品类汽车遍地开花，标致品牌创立212年以来所坚持的“美感、动感、质感”，也有了更多被欣赏青睐的机会。

新408是标致品牌中国市场的首款新狮标车型，外观上融入了狮魂美学设计，完美演绎了标致品牌核心Allure——动感时尚的法式魅力。对东风标致来说，这意味着自身优势可以发挥到最大化，是一个相当不错的开始。

另外，东风标致新408所面对的用户群体为26-35岁的首购用户，他们大多顾家、拼搏、努力向上、追求品质、注重质价比，希望得到好的生活，又不希望那么贵。

于是，新408不仅直接在价格体系上拿出诚意，还通过全系标配48项包括1.6T全铝双涡管单涡轮增压发动机、爱信6AT第三代变速箱、小幅多功能赛车式方向盘、i-Cockpit唯我座舱、17英寸铝合金轮圈、12英寸液晶组合仪表、10英寸智能高清触控屏等主流配置的方式，进一步加强了产品实力。

更低价格、更高品质的产品策略，大大降低了目标人群的消费阻力，同时也确保了标致品牌的价值体系稳步向上，充分契合了标致品牌的发展理念。最重要的是，对于一直以来追求法式精致品味的用户来说，谋求到了真真切切的实惠。

想得更多

不过，比起产品的升级革新，东风标致还是更加注重构建具有竞争力的服务保障体系。

法系车相对较高的保养费用曾经是萦绕在车主心头挥之不去的遗憾，东风标致新408推出了“预售期前1000位下订用户，赠送5年10次基础保养（含首保）”的保养保障，无疑在很大程度上缓解了用户潜在的养车焦虑。同时原厂备件终身质保的保障，更是减轻了用户整车全生命周期的用车成本，为车主带来了最实际的收益，用车体验更加安逸。

此外，东风标致还提供了5年15万公里整车质保政策。简单的两个数字，背后反映着两个基本面，一是东风标致对于自己的产品有着充足的自信——新408是能够经得起市场考验的；另一方面，这也切实解决了用户在购车前对于产品质量的疑虑，有利于进一步放大标致品牌的产品口碑。

这不仅提升了用户的服务体验，也让用户在优质的服务体系下，对东风标致品牌的好感度进一步增加。可以说，新408的综合产品实力得到了进一步升级。

改变生活方式

正如前文所说，消费者们希望提升家庭生活品质，更希望好的生活不用那么贵，这正是东风标致一直以来所努力的。哪怕是在沉默的几年中，东风标致也从未放弃过为用户营造浪漫主义生活方式。

随着新408在国内正式亮相，这一次，东风标致选择了一种更容易被中国消费者接受的方式来安利它——创立索肖社区。

在国内，相信绝大部分人都没有听说过“索肖”这个位于法国东部、阿尔卑斯山脚下的小镇。事实上，1810年，标致正是从这里诞生。东风标致将自己为“狮粉”打造的专属互动平台命名为“索肖社区”，也同样是希望每一位入驻的伙伴都能感受最纯正标致的法式魅力。

索肖社区对每一位用户来说，最重大的意义就是找到那些跟自己有相同兴趣爱好、相同认知的同类。在这里，用户可以找到共同爱好的社群加入；在这里，用户能够探索出另一种生活方式，缓解现实中的焦虑和压力；在这里，用户也可以抒发下心情或是吐吐槽。重要的是，有一群共同价值观的人反馈和回应……

为此，东风标致邀请了多位女足名将、快乐男团等各类大咖，以及虎扑等各大平台将持续入驻索肖社区，积极给予用户反馈，拓展用户的社交圈，更加深社群成员之间的关联，为用户的生活赋能。

当然，平台活动也融入了法式浪漫的仪式感。东风标致精心准备了各种丰富多元的社区活动，比如认养5000棵爱心咖啡树/探访标致咖啡庄园、千人索肖派对等更多惊喜，让用户在仪式感中近距离接触品牌文化和生活理念，从此感受不一样的精彩生活。

可以看出，以前的法系品牌，想要用法式用车态度来引导中国消费者，现在则是推出适合中国市场的产品，顺便把你带进法式生活的圈子里，陪伴你共同感受法式魅力。

对于东风标致和新408来说，这是决定性的一次转变。一旦法系车放下固执，在硬实力升级与软实力的加持之下，或许这就是其腾飞的开始。