欧拉芭蕾猫预售19.3万元起 “软饭硬吃”哪来的底气？

5月20日，欧拉汽车正式宣布，欧拉芭蕾猫开启线上预售，新车提供401km、500km续航4个版本车型，预售价区间19.3万元-22.3万元。

芭蕾猫的确让人眼前一亮，这价格也着实令人有些意外。

从外型来看，芭蕾猫酷似甲壳虫，但芭蕾猫是四门设计，车长达到4401mm、宽1867mm，加上2750mm的轴距，空间明显比甲壳虫更大。复古设计加上新能源丰富的科技配置，芭蕾猫从亮相起就收获了一众“女神”关注。同时，市场也有另一种声音，认为欧拉专打女性概念，有“吃软饭”之嫌。

欧拉品牌CEO董玉东在发布会现场回应，“专注为女性造车，是欧拉汽车面向未来的最优解。今天的消费市场，不是赢在大而全，而是赢在小而专。”

很显然，自从坦克、长城炮(参数|询价)热销之后，长城汽车似乎已经找到了如何打开细分市场的流量密码。芭蕾猫身上有诸多别具一格的设计和配置。外型复古，内部采用了大量圆形元素，到处都是镀铬饰条和水晶材质，“布灵布灵”很讨女生喜欢。8.8英寸的“超大”化妆镜加了一圈柔光灯，为女性打造一个车上化妆场景。

在驾驶模式上，芭蕾猫取了很多讨喜的名称，乘风破浪模式、暖男模式和儿童模式等场景，这些模式在需要时可以一键开启对应功能，让车主不需复杂操作。比如针对雨雪天气的乘风破浪模式，开启后车窗会自动关闭、空调开启、自动调整灯光、雨刮，若此时激活了自适应巡航功能，系统还会自动调节跟车距离。

芭蕾猫竭尽所能去找女性用户痛点，甚至专门成立女性用户研究团队，力求针对性给出解决方案，而且是更精致的方案。欧拉官方表示，作为首款女性专属座驾，欧拉芭蕾猫不仅是女性的“专属品”， 复古汽车的“开拓者(参数|询价)”，还是汽车市场的“稀缺品”，更是20万级汽车细分市场中价值新标杆。

欧拉坚定的认为，芭蕾猫物有所值，而有网友表示，芭蕾猫卖到20万级，“价格高了！”

在20万元级新能源市场，从级别上选可以买到中大型比亚迪汉，品牌上可以选大众ID4系列、本田e:NS1(参数|询价)，以及同级别热度颇高的小鹏P5(参数|询价)和即将上市的（长安新能源）深蓝C385。为什么要选看起来更小众的芭蕾猫？

董玉东回应，“决定车价的因素很多，但是核心还是产品的实力。芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾，那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心里预期的驾乘体验，我们都有。”

不可否认，作为复古时尚车型，欧拉芭蕾猫是当下市场中唯一的女性款，虽然20万级别有很多竞争对手，但具备“复古”和“女性”标签的仅此一个。如果非要选一个更近似的竞争对手，smart算一个，但芭蕾猫的空间和极致的复古调性恰好可以击中对手的短板。

或许在大多数男性眼中，芭蕾猫卖的就是“颜值”，但在女性心里，往往一个点就就能打动芳心。芭蕾猫有独特的优势，但同价位的竞争更是激烈。“软饭硬吃”到底能不能消化还需要市场来验证。至少可以肯定的是，愿意花20万入手芭蕾猫的一定是真爱。