特斯拉与德云社 成功背后相同的营销密码

德云社与特斯拉毫无疑问都是各自领域强势头部企业，虽然一个创作销售文化产品，一个制造销售新能源汽车。但两者之所以成功，却有着许多相似的营销底层逻辑，传统营销学一般从4Ｐ角度来分析营销的成败，鉴于企业创始人对企业的发展越来越重要，于是加了一个Ｐ，即person。下面我们对两个成功企业做一个简要的5Ｐ营销分析：

1、创始人（person):特斯拉的马斯克生于71年，德云社的郭老师生于73年，同属70初的人；两人在创业成功前都经历过许多失败和坎坷，都有午夜痛哭的心路历程，因此他们都有着丰富的创业经验，对成功更加渴望；另外两人在各自领域都有着无语伦比的天赋以及勤奋探索的精神；

2、产品（product):这一点两者的策略略有不同，德云社输出的有近150年历史的传统文化产品，策略是旧瓶装新酒，对传统相声进行了年轻化，时尚化的改造，因此吸引了大批年轻的拥趸，让相声焕然重生；特斯拉则是在一个全新的新能源车领域，产品策略是高举高打，造型及装备让人耳目一新，实现了降维打击。

3、价格（Price):两者策略相反，初期德云社采取的是低价策略，后期随着观众数量几何基数的增长，在供求关系决定价格原理的驱动下，价格逐渐提升，实现了低价策略向高价策略的转变；特斯拉则相反，初期采取的是高价策略，一台车动辄百万以上，后期随着销量的不断提升，价格逐渐下探，现在20多万也能买到Model3了。

4、渠道（place):两者策略趋同，为保证产品和服务体验的一致性，特斯拉一开始就放弃了大多数汽车品牌所采用的4S店授权加盟模式，率先采取了直营店的模式；德云社也是直营模式，在各地设立的分社都是自己直接经营，演员都是自己可控的员工；

5、营销推广（promotion):两者策略也基本相同，即从不打硬广告，而是通过另外两种方式进行营销推广。第一：通过用户良好的体验，以口碑裂变的方式树立产品和品牌形象；第二：通过创始人的人设打造，以媒体公关或事件营销的方式树立企业形象。

最后想补充一点，俗话说“木秀于林 风必摧之”，两家企业在发展过程中，难免会遭到竟品、媒体或用户的误解和非议，这是任何行业头部企业必须承受的烦恼。特斯拉初期采取的是息事宁人的态度，近期策略则是拿起法律武器维护自己的权益。据说已起诉了一位千万大V。近期德云社及郭德纲本人遭到了一些自媒体子虚乌有的污蔑和攻击，面对危机事件，特斯拉的做法值得德云社学习！